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上海强尧体育咨询有限公司
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要考取体育经纪人资格的10条建议

要成为一名合格的体育经纪人都要具备哪些素质呢?我们汇总了国内外知名经纪人的观点和经验,这其中包括体育史上第一个“super agent”斯坦伯格,乔丹的经纪人法尔克等。
1.过硬的教育背景
往大了说,体育经纪人负责的是一名运动员的职业生涯甚至是人生,所以要具备投资、商业管理、营销、金融、法律方面的专业知识。对国内的经纪人来说,熟练掌握一至两门外语也是非常有必要的。
2.有非常清楚的自我定位
自己反思,了解确定自己一生想要从事的工作。你工作是为了短期的经济回报还是长期的经济保障?是为了家人朋友的幸福还是更看重工作所在的地理位置?是为了精神信仰还是为了出人头地被人关注?是看重个人自由还是在乎工作的价值?认清什么对你来说更能让你感到幸福会帮助你判断这些标准,做出选择。
3.学一些有关心理学、金融、商业的知识
对于人类行为的理解会帮助你驾驭在体育行业的工作。培养学会倾听的能力,这会让别人愿意与你交流,帮助你了解别人内心深处的渴望和梦想,焦虑和恐惧。站在别人的角度设身处地的用他们的想法去看这个世界,这会帮助你了解老板或顾客真正需要的是什么。这也会在雇佣新人,谈判,营销,损害控制和其他一些技能方面对你有帮助。
了解企业的结构和潜在利润,认清自由企业的工作模式,掌握提高资金周转的概念和方法对体育行业的任何工作都会有帮助。掌握一些特定的技能,比如数据分析,经营计划,广告宣传,品牌管理等技能。老板不需要能把1982年超级碗数据倒背如流的人,而是倾向雇佣在某个特定领域有专长的人。
4.对所服务的运动和市场的了解
一个球员的能力是不是符合球队的需要,打什么位置,过去的履历,和俱乐部的匹配程度等等,体育经纪人都要做到了如指掌。寻找外援时,经纪人还要考虑更多,如球员能力以外的个性,球员为人处世的方式,这些资料之外的东西,要靠经纪人长期积累。一个例子是,美国的棒球经纪人Fernando Cuza花了三年时间呆在多米尼加共和国,了解当地的文化,接触球员和他们的家人,后来他成为了拉美裔棒球市场的专家。
5.良好的沟通能力
无论是面对球员、教练组还是俱乐部管理层,优秀的口头和书面交流技能对体育经纪人来说都是必须的,要做到及时有效地传递信息。
6.卓越的谈判技巧
体育经纪人需要不断代表客户与俱乐部、潜在赞助商谈判。谈判技巧非常重要,因为要为客户争取最大的利益,如更高的薪水、加薪条件、伤病条款。谈判关乎客户的收入,也关乎经纪人的收入。
7.强大的抗压能力
通常情况下,经纪人手里代理的不止一个客户,而且很多问题会凑到一起,如NFL经纪人Joel Segal,他曾在转会交易窗口关闭前一周里为其代理的20名运动员谈下了总价值1.5亿美元的合同。
8.良好的服务意识
一位好的经纪人,能让多方都如沐春风,能够让俱乐部和球员在一个很愉快的氛围下合作,双方融洽相处,共同取得一个好成绩。
9.出众的公关才华
公共关系的维护,是经纪人的一项重要技能。争议和负面消息就是损失,因为赞助商会一直关心着球员的声誉,体育经纪人要让公众多关注客户作为榜样的一面,并同媒体、球迷建立良好的沟通渠道。确保每一个你认识的人都知道你想从事跟体育相关的工作。在社交网络上上尽可能多的去关注那些在体育行业工作的人。去参加跟体育相关的专题研讨会建立自己的体育社交网络。
10.相应的资质证书
每项运动都有自己独特的资格考试,体育经纪人要拿到相应的资质证书,也意味着他要深入了解很多规定细节,比如球员何时成为自由球员,新秀球员和自由球员如何签约等等。
上海强尧体育咨询有限公司为国内合资有限责任公司,注册资金100万元人民币。公司经营范围主要以体育咨询,市场信息咨询与调查,赛事活动策划,展览展示服务,教育软件科技领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让,文化用品、运动器材的销售等。
公司主要运营人员由体育经纪人培训管理、体育休闲开发、体育教育训练等体育领域的资深大学教授与专家组成。公司在体育信息咨询、体育赛事策划、体育市场调查、体育项目测评等具有独到的资源和丰富的经验。
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